我司这次参展收获还是非常显著的，主要还是公司在中东地区本身就有一批客户，而且公司知名度很大。另外，大部分客户也很专业，是行业内客户，需要柴油机和燃气机的都有不少，有报了价格的客户，工作人员正对客户进一步分析，持续跟进。对于迪拜中东市场的感想如下几点：
1.迪拜是个自由港，做生意便捷，进口关税5%，自由贸易区，免税区域政策很好，可以辐射周边很多国家，如沙特，卡塔尔，科威特，伊朗，非洲肯尼亚，也是很好的转口贸易点，比较有实力的中国公司会把海外总部开在迪拜。
2.迪拜是个包容性比较强的国家，本土居民只有25%，剩下全部都是移民，印度人最多60%，再来就是中国人，在迪拜印度人的生意覆盖的比较广。
3.中东地区盛产天然气，燃气价格便宜，适合宾士的长久发展，燃气发电机组有了用武之地。
我们此次展出的是燃气发电机组，走遍所有展馆，行业内展出燃气机组的展商也非常少，这个是我司的一个亮点，也有相当一部分来访客户对此很感兴趣，燃气机组是一个趋势。
对燃气机组感兴趣的客户中，大部分客户需要的是天然气机组，这就必然涉及到这个国家的天然气气源的问题，天然气管道铺设覆盖的面积，和价格问题。所以我们还是要研究贸易地理和关注国际新闻，了解时事，经济及政治动态。在与客户交谈中，我也从客户那里了解到，有的国家是没有天然气发电机组的，比如苏丹，沙特，这就告诉我，以后有苏丹沙特的客户，不必花精力去推燃气机组，当然也要关注他们的经济动态和市场变化。
此次展会，也看到了不少来自中国乃至世界其他国家的竞争对手，我们意识到，竞争还是很激烈的，怎样把业务做好，争取客户是我们要面对的问题。这就涉及到我们的产品质量，价格，交货期等问题，服务也是很重要的。产品质量和价格是公司去把控的，交货期需要上游厂家和公司相关人员的配合，我们业务重点是在懂产品和做好服务方面。我们要在这方面不断提升，才能争取到订单。
另外，在展会中需要完善的地方要提及，外贸部门需要一份英文版的PPT，还有燃气机组的相关信息，比如一年期备品备件价格及其明细配件，建议做一个小的能放在展会咨询台的机组模型。
