宾士公司参加"ASEAN M&E 2016"展会取得圆满成功

时间:2018-10-26 09:13 作者:bspower 分享到:
        2016年5月23日至25日,外贸部门负责人以及公司外贸同事参加马来西亚吉隆坡电力展。
        这次展会的规模是东南亚地区比较有影响力的电力展之一,来的参展商和客户也比较多,云集了一些比较专业的经销商和直接用户,客户来自多个领域,如工程、建筑、设备进出口、油田、工厂等。
马来西亚展会1

客户专业度分析
        多数客户对发电机组已经有一定的认识,有的之前购买并使用过类似的机组,所以跟客户沟通起来比较顺畅。工作人员正对客户进一步分析,持续跟进。对于此次展会的感想如下几点:

        1.客户来源国家分析:
        此次马来西亚展会的客户90%以上来自于马来西亚本地,还有少数是其他国家驻马来西亚的办事处。所以,马来西亚对我们发电机组的市场需求潜力还是很大的,我们可以继续重点开发马来西亚市场。
马来西亚展会2

        2.存在的问题及解决方案:
        客户对我们现场展示的柴油发电机组表现出较大兴趣,对机组的技术参数和售后服务比较关注。
对我们的技术水平给予了肯定,但是普遍关注设备出口至马来西亚本地的售后问题。即使我们承诺会派工程师从中国去马来西亚现场检查并维修设备,或提供相应的技术支持,客户还是比较倾向于当地售后服务。

        所以,将来我们需要发展一个马来西亚当地的经销商作为我们机组的售后服务处。这样,能更好解决客户的顾虑,为开拓马来西亚市场解决售后障碍。
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