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热烈祝贺宾士公司参加“第四十一届菲律宾展”

2016-12-14

        11月23日至26日,雷总携同宾士一行4人参加2016 菲律宾电力、电子和能源展览会(IIEE)。
这次展会是由菲律宾当地最具代表性的行业协会机电工程整合协会 (Institute of Integrated Electrical Engineerings of the Philippines, Inc.) 主办。该协会是成立于
    1975年的非盈利性的技术专业组织,是菲律宾国内第一个也是唯一通过ISO 9001:2000认证的专业机构。作为菲律宾最大的能源电力展,已成功举办过多次,参展商主要来自亚洲、美洲、欧洲、中东和大洋洲,共有几十个国家和地区的近两百家电力企业参与了本次盛会。
        菲律宾电力成本高昂,在亚洲国家中,菲律宾的电价仅次于日本。菲律宾国内能源产量的短缺和不利的地理位置导致能源问题长期无法解决。菲律宾电力需求每年都有增加。就吕宋地区而言,2012年电力需求为796.9万千瓦,政府预计到2017年和2030年分别短缺50万千瓦和810万千瓦。因此解决电力短缺已经成为菲律宾当期最刻不容缓的问题之一。为此,菲律宾政府不得不做出应对措施,如计划建设电站、增加重油发电等来填补这一行业的空缺。上述因素使得近年来菲律宾成为我国电力企业开拓的重要市场。
        经过工作人员几天的不懈努力,宾士公司在这次菲律宾展收获颇丰,收到的名片和客户质量都很不错,大部分客户也很专业,是行业内客户,主要咨询的是柴油机和燃气机方面的问题,有报了价格或者是有意向的客户,工作人员将对客户进一步分析,持续跟进。对于此次菲律宾展的感想如下几点:
        1.举办地菲律宾展是东南亚缺电大国,受本国地理和资源限制,电力需求年增长量大,过去10年中,菲律宾的电力需求一直处于稳步上升之中,其中,商业是增长最快的领域。市场潜力巨大。
        2.从菲律宾展政府决定进行电站和电网建设来看,菲律宾政府对其国内的电力资源扶持力度很大,这对宾士公司乃至中国电力企业来说是一个不可错过的商机!
        3.菲律宾是东南亚地区能源投资的主要新兴市场,目前储备发电容量大约在5GW左右。另外,菲律宾也是东南亚地区唯一的两个自由电力市场之一,另一个是新加坡。最近,菲律宾能源部(DOE)出台了多项新政,市场还有很大的上升空间。
宾士公司此次展出的是柴油发电机组,走遍所有展馆,行业内展出柴油发电机组的展商也比较多,其中,相当一部分客户对康明斯柴油发电机很感兴趣,可以看出柴油发电机组仍是今后的一个发展趋势。

        此次展会,有来自世界各地的竞争对手,竞争非常激烈,怎样争取客户是我们要面对的问题。首先展会前的准备工作要做好,不打无准备之仗;其次是确保展位脱颖而出,把握好展位各方面的细节,才能吸引到客户;再就是优质的服务,以专业打动客户,准确捕捉到客户的需求,后续做好跟进工作。做到这几点,想要争取到订单,也就不是件困难的事了。


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